Компания "ЕвроТехСервис"
ЕТС Трейд – крупная федеральная компания, один из лидеров российского рынка. Более 20 лет мы являемся надежным партнером по поставке запасных частей на колесную и дорожно-строительную технику европейского и китайского производства, а также оказываем высококачественные услуги сервиса и постгарантийного обслуживания. С 2022 года компания является официальным дилером автомобилей марок HOWO и Sitrak.
Наши преимущества:
- Востребованность продукта на рынке среди компаний из разных сфер деятельности;
- Наличие широкого ассортимента запчастей на складах;
- Богатый опыт работы в поставках из разных стран мира, выстроенные, устойчивые логистические цепочки;
- Огромная база поставщиков из стран Европы и Азии;
- Наши сотрудники – это профессионалы своего дела, нацеленные на решение любой, даже самой сложной задачи наших партнеров;
- Ориентация на выстраивание долгосрочных отношений как с партнерами, так и с сотрудниками;
- Постоянный рост квалификации и экспертизы сотрудников за счет обучения, посещения международных выставок и конференций, прохождения стажировок;
- Непрерывная работа по оптимизации и совершенствованию процессов.
Ключевые задачи: - Формирование и внедрение стратегии продаж, маркетинговых кампаний, развитие каналов сбыта;
- Развитие и поддержание отношений с действующими клиентами, привлечение новых клиентов;
- Разработка планов продаж на краткосрочный и долгосрочный периоды, выполнение;
- Мониторинг рынка, анализ действий конкурентов, адаптация стратегии компании в зависимости от изменений на рынке (ассортимент, цены, отсрочки, бизнес-модели);
- Управление показателями: выручка, валовая прибыль, ДЗ/ПДЗ, NPS, динамика АКБ, сделки, ср чек, квалификация и текучесть персонала;
- Разработка и автоматизация бизнес-процессов (формирование ТЗ для ИТ, описание этапов работы специалистов, внедрение в операционную деятельность). Внедрение бизнес-процессов в работу обособленных подразделений, контроль их исполнения;
- Внедрение единых стандартов работы с клиентами во всех точках касания, контроль их исполнения;
- Оценка эффективности деятельности, контроль работы менеджеров по продажам, тендерных специалистов и маркетинга;
- Корректировка системы KPI, внедрение этих изменений в работу сотрудников;
- Развитие персонала (наставничество во взаимодействии с клиентами, ведении переговоров, формировании предложения, лайфхаки руководителя), внедрение инструментов продаж, поддержание необходимого уровня квалификации. Проведение регулярных встреч с сотрудниками по предоставлению обратной связи;
- Участие в формировании складских запасов, предоставление экспертной помощи при закупе товара, контроль оборачиваемости;
- Проведение переговоров с первыми лицами компаний или с ЛПР;
- Согласование договоров, доп.соглашений, заявок на оплату, спецификаций;
- Работа с ПДЗ (контроль динамики показателей, возможно самостоятельное подключение к работе со сложными клиентами);
- Работа в 1С АльфаАвто, Битрикс.
Для нас важно: - Опыт не менее 3-лет в аналогичной должности;
- Опыт личных продаж в сегменте среднего/крупного B2B;
- Опыт прохождения цифровой трансформации;
- Опыт разработки стратегии развития продаж;
- Опыт формирования маркетниговых стратегий и продуктов;
- Успешный опыт ведения переговоров;
- Навыки управления командой;
- Конкретные результаты деятельности (с опорой на финансовые показатели компании, своего подразделения)
- Готовность к командировкам.
Мы предлагаем: - Высокую заработную плату (оклад+% от выполненных показателей);
- Официальное трудоустройство с первого рабочего дня. Полностью белая заработная плата, с выплатой 2 раза в месяц, оплата больничных и отпусков;
- Расширенный пакет ДМС (поликлиника и стоматология);
- Бесплатную парковку;
- Компенсацию аренды жилья для иногородних сотрудников;
- Обучение за счет компании;
- Возможность делиться экспертизой, участвовать во внутренних проектах, направленных на развитие компании и усовершенствование процессов;
- Яркую корпоративную жизнь, подарки к новому году, выплату материальной помощи в различных жизненных ситуациях, реферальную программу «Приведи друга» с выплатой премии;
- График 5/2: ПН - ПТ, с 09:00 до 18:00 (сб, вс. - выходной).