Компания "Северное речное пароходство"
Компания АО "Северное речное пароходство" находится на стадии стремительного развития, в связи с чем мы ищем себе в команду Руководителя коммерческого отдела, который должен обладать следующими навыками:
Hard Skills (профессиональные компетенции)
- Управление продажами — построение системы продаж.
- Маркетинг и продвижение — планирование и контроль маркетинговых активностей, оценка эффективности каналов привлечения.
- Финансовая аналитика — владение показателями рентабельность, маржинальность, бюджетирование.
- Автоматизация и цифровизация — внедрение CRM, аналитических систем, дашбордов и других инструментов управления.
Soft Skills (гибкие навыки)
- Управление командой — вдохновляет, направляет и развивает подчинённых; способен создать сильную команду.
- Коммуникабельность — выстраивает отношения с командой, руководством, партнёрами и внешними подрядчиками.
- Результативность — нацелен на достижение конкретных измеримых результатов и берёт на себя ответственность.
- Системность и структурность — умеет выстраивать процессы, описывать регламенты, контролировать исполнение.
- Гибкость и адаптивность — быстро адаптируется к изменениям, умеет корректировать курс без потери цели.
- Критическое мышление — умеет задавать правильные вопросы, анализировать риски и находить слабые места.
- Клиентоориентированность — понимает ценность клиента, участвует в формировании клиентского пути и повышении качества сервиса.
- Навыки переговоров — способен убеждать, аргументировать, представлять интересы компании на любом уровне.
Личностные качества
- Высокий уровень ответственности и самоорганизации
- Умение работать в режиме многозадачности
- Инициативность
- Уверенность в принятии решений
- Энергичность и высокая мотивация на результат
- Умение держать фокус в условиях давления
Должностные обязанности:
- Управление процессами тендеров и командой.
- Планирование и организация работы на всех этапах: анализ конкурентов, причины проигрыша, контроль оплат, контроль возврата обеспечения, своевременное оповещение о торгах, поиск конкурсов, анализ заказчиков, участие в торгах все часовые поясах. Ведение переговоров с Заказчиками. Работа по бронированию торгов.
- Постановка задач и контроль их исполнения: выставление с руководством планов, проверка технических замечаний, бесперебойная работа отдела, внесение предложений по совершенствованию рабочего процесса и управления отделом.
- Участие в сложных ситуациях (Подготовка запросов на разъяснение документов, протоколов разногласий по контрактам и жалоб в ФАС);
- Аналитика и оптимизация существующих процессов. Финансовый отчёт и контроль спец счетов. Прогнозы. Анализ смежных направлений.
- Коммуникации с дирекцией по эксплуатации флота относительно экономической целесообразности участия;
- Нормирование труда и мотивация команды;
- Постоянное развитие и приобретение новых знаний, внедрение новых решений в работу. Повышение квалификации.
- Своевременное отслеживание и соблюдение законодательства.
Условия:
- Официальное трудоустройство
- ДМС ( по окончанию испытательного срока)