Руководитель отдела продаж (B2b) / Руководитель подразделения

1. Выполнение основных показателей ОП, управление продажами.
2. Построение долгосрочных партнерских взаимоотношений с поставщиками, контроль исполнения договорных обязательств;
3.Согласование коммерческих условий с заказчиками, поставщиками (цены, отсрочка, уровень сервиса и т.д.),
4. Переговоры с заказчиками на уровне первых лиц, заключение договоров.
5. Развитие продаж через застройщиков,партнеров
6. Самостоятельное участие в крупных проектах по развитию клиентов.

Формирование с отдела продаж c "нуля"
Руководство отделом (в прямом подчинении 4 человека):
постановка задач, выставление планов продаж, контроль выполнения показателей.
Развитие продаж на новых территориях.(СФО, ДФО)
Организация экспортных поставок продукции в Казахстан.
Ведение документации и отчетности.
Работа в amoCRM и 1С.

Обязанности:
Ведение клиентской базы, привлечение новых застройщиков, подрядчиков оптовых организаций, поиск новых проектов, ведение проектов до стадии реализации;
- взаимодействие с ЛПР: ГИПы, Заказчики, ведение переговоров, презентации;
- согласование оборудования, защита проектов у Заказчика (перед производителем),сопровождение продаж для доведения до отгрузки;
- ведение отчетной документации, работа в 1С

Подробнее на собеседовании.

величение роста объема продаж на закрепленной территории. Развитие продаж в других в регионах.

Обязанности:
1.Развитие новых направлений продаж, увеличение клиентской базы, выход на новые рынки;
2.Проработка вверенной территории:
2.1.Расширение географии присутствия компании и рост активной клиентской базы;
2.2.Обеспечение выполнения плановых показателей;
3.Проведение встреч и переговоров с потенциальными партнерами и ключевыми клиентами в сегменте B2C и B2B на уровне первых лиц компаний;
4.Оценка конкурентной среды и разработка ценовой политики;
5.Планирование продаж в целом и по различным направлениям (в разрезе групп клиентов, ассортиментных групп, территорий продаж, условий оплаты);
6.Работа с поставщиками (переговоры по закупкам, контроль поставок);
7.Ведение отчетности в 1с:

Подробнее на собеседовании.

1.Формирование отдела продаж подбор и обучение торговой команды, контроль эффективности работников;
2.Управление продажами, разработка маркетинговой стратегии;
3.Мониторинг и анализ конкурентов, определение приоритетных направлений для увеличения доли присутствия на рынке;
4.Стратегическое планирование бизнес-процессов и каналов продаж;
5.Развитие продаж, увеличение клиентской базы;
6.Работа в полях с менеджерами. Коучинг, наставничество;
7.Управление товарными запасами филиала, планирование закупок, складского ассортимента;

Обязанности:
1.Реализация планов продаж на закрепленной территории;
1.1.Краткосрочное и долгосрочное стратегическое планирование деятельности ОП, направленное на достижение плановых показателей;
1.2.Организация поиска и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, развитие существующей клиентской базы;
1.2.Личные продажи, участие в переговорах на уровне первых лиц;
1.3.Обеспечение выполнения плановых показателей отделом по объему продаж, рентабельности, валовой прибыли;
1.4.Участие в разработке и осуществление контроля за реализацией маркетинговых планов;
2. Управление персоналом:
2.1.Формирование отдела (участие в процессе подбора персонала, контроль за его обучением и оценка эффективности деятельности сотрудников);
2.2. Мотивация и развитие сотрудников (материальная, не материальная);
2.4.Организация проведения внешних и внутренних обучений сотрудников ОП, проведение аттестаций;
2.3.Планирование и контроль работы сотрудников отдела продаж (ОП);
3. Контроль и оптимизация дебиторской задолженности;
4. Оценка конкурентной среды;
5. Работа с документооборотом, ведение отчетности по всем показателям;

1. Руководство торговым сектором;
2. Определение ассортиментной и ценовой политики;
3. Разработка мероприятий направленных на повышение эффективности работы отдела;
4. Формирование отдела, мотивация и развитие сотрудников;
5. Претензионная работа;
6. Мониторинг и анализ покупательского спроса, конкурентов;
7. Контроль качества обслуживания клиентов, а также непосредственное обслуживание клиентов;
8. Взаимодействие с поставщиками, оформление заказов на поставку товара;

1. Развитие розничной и оптовой сети ,организация запуска новых торговых точек;
2. Поиск новых методов продаж, их реализация;
3. Анализ рынка сбыта и покупательского спроса;
4. Личные продажи, участие в переговорах, сопровождение ключевых сделок своих сотрудников;
5. Обеспечение выполнения плановых показателей отдела, привлечение новых клиентов;
6. Формирование команды (обучение и профессиональное развитие команды, развития продаж выполнение поставленных задач, аттестация сотрудников);
7. Разработка и внедрение положений, должностных инструкций и систем мотивации для сотрудников;
8. Формирование бюджетов продаж и коммерческих расходов;
9. Разработка и контроль за реализацией рекламных и промо-мероприятий для магазинов клиентов;
10. Открытие новых точек продаж, реконструкция действующих;
11.Организация эффективного взаимодействия между структурными подразделениями, в том числе в рамках филиальной сети компании.

Подробнее на собеседовании.