Руководитель

Анализ рынка. Организация и управление развития процесса оптовых продаж B2B и В2С:Создание дистрибьюторской сети и дальнейшее привлечение дилеров и конечных застройщиков. Контроль и соблюдение договорных обязательств между клиентами компании и работодателем.. Мерчендайзинг.
В подчинении: нет.
Достижения: Заключение прямых договоров с основными дистрибьюторами региона

Организация и управление направлений оптовых и розничных продаж:
Создание структуры оптовых продаж B2B и В2С, модернизация и управление системы розничных и оптовых продаж. Открытие новой оптово-розничной торговой точки. Анализ рынка. Разработка стратегии продвижения компании на рынке. Подбор и обучение персонала. Разработка программ мотивации сотрудников к работе. Контроль и соблюдение правовых аспектов деятельности компании. Инвестиционное планирование, бюджетирование.
Привлечение клиентов, заключение договоров, создание товарной матрицы.
В подчинении: 20 сотрудников. Менеджеры активных продаж, мерчендайзеры, персонал двух торговых центров.
Достижения: Увеличение клиентской базы компании на 240%, доходности – на 147%. Организация рабочих процессов оптового направления компании. организация двух оптово-розничных торговых точек.

Организация и управление отделами оптовых, розничных продаж, маркетинга и рекламы, отдела закупа:
управление системой продаж B2B (в опте), продвижения торговых марок, разработка и реализация мероприятий по созданию сетей сбыта, разработка схем и технологии продаж, заключение договоров с VIP клиентами, продавливание сложных сделок (наставничество);
маркетинговые исследования, стратегическое и тактическое планирование (разработка и реализация бизнес-планов (целевых программ), определение перспективных направлений деятельности компании);
ценообразование, курирование финансовых потоков, бюджетирование;
подбор и профессиональное обучение сотрудников, разработка схем повышения их мотивации;
Осуществление контроля за выполнением поставленных подразделениям задач, эффективностью оперативного маркетинга, внимательным обслуживанием клиентов, своевременного гашения дебиторской задолженности, соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины.
В подчинении: 10 -20 сотрудников
Достижения: Увеличение клиентской базы с 20 до 250 клиентов (в их числе - ведущие Российские сети и Cash & Carry). Выделение компании из малоизвестного розничного магазина в стремительно растущий и развивающийся ведущий распределительный центр товаров для дома в Урало-Сибирском округе. Увеличение объема личных продаж в компании до 350%, объема продаж всей компании – на 850%. Захват значимой доли территории Тюменской области. Ввод нового ассортимента товара на 80%, организация профессиональной работы дистрибьюторской сети. Выведение компании из кризисной ситуации, произошедшей в результате пожара. Организация и участие в выставках; Хозтовары и мебель 2006; (г. Москва), ;Подарки-Сувениры 2005; (г. Тюмень).

Анализ рынка товаров, спроса, конкурентной среды. Разработка новых товаров. Поиск поставщиков комплектующих. Контроль производства товаров надлежащего качества. Ценообразование. Организация дистрибьюторской сети продаж. Управление продажами. Работа с органами сертификации и таможни.
В подчинении: 5 сотрудников.
Достижения: Создание клиентской базы с нуля&;. Обеспечение производственных цехов загрузкой работы на 100% с плановыми продажами на месяц вперед. Создание географии дистрибьюторской сети на территории всей России, Казахстана и Украины. Организация и участие в выставках;Товарный знак года 2003; (г. Тюмень);Продукты питания 2003; (г. Тюмень);Медицина и ребенок 2004; (г. Челябинск);Безопасность 2004; (г. Омск).

Курирование и контроль работы главных направлений, основных проектов.
Контроль и оптимизация работы между отдельными подразделениями предприятия
Контроль за выполнением приказов и распоряжений генерального директора и директората завода.
В косвенном подчинении: более 50 сотрудников: заместители генерального директора, руководители отделов,
(от имени ген. директора) служб, направлений, проектов