Управляющий гостиничным комплексом

Описание

Быков Дмитрий Николаевич , г. Тюмень
Тел: 89213984768 WhatsApp 89827856590 Dnbykov72@yandex.ru
Сведения о себе:
:: Год и место рождения: 22.02.1982 Свердловская обл. г.Ирбит.
:: Семейное положение: женат
:: Дети: сын 12 лет, дочь 8 лет, дочь 3 месяца.
Образование:
1998-2001 СПУ 40, машинист дорожно-строительных машин ( с отличием). 2001-2003 служба в ВС РФ, СКВО , 291 МСП, 3 МСБ, РООП, ПулВ, ЗКВ 1 взвода. Водительское удостоверение категории: А, В. Удостоверение тракториста-машиниста категории В,С,Е(включает управление квадроциклом). 2005-2011 Уральский Государственный Профессионально-Педагогический Университет. г. Екатеринбург (филиал в г. Ирбит, заочно).
Опыт работы:
06.2018-по 12.2019
Заместитель директора
ООО Гидравликсервис ( Московская область). Покупка, продажа специальной техники (погрузчики, экскаваторы, краны, автомобили). Предпродажная подготовка. Ремонт специальной техники.
Должностные обязанности:
-Поиск выгодных предложений по закупке техники, расчёт рентабельности. Предоставление услуги по приобретению спецтехники на электронных торгах. Командировки по регионам РФ. Организация логистики, поиск сотрудников для выполнения задач в регионе приобретения ( Южно-Сахалинск, Хабаровск, Владивосток, Красноярск, Кызыл, Барнаул, Тюмень, Сургут, Екатеринбург, Челябинск, Краснодар, Волгоград, Нижний Новгород, Москва, Санкт-Петербург, Мурманск, Архангельск). Работа с документацией: подготовка договоров купли продажи, счетов на оплату, снятие с учёта , восстановление паспортов транспортного средства, паспортов самоходных машин. Предпродажная подготовка (закуп запасных частей, организация ремонта) с минимальными затратами. Продажа спецтехники, работа с постоянными клиентами. Реклама, размещение на интернет ресурсах по продаже спецтехники, предоставление коммерческих предложений. Осмотр, проверка работоспособности приобретаемого имущества, командировки по регионам РФ. Взаимодействие с арендаторами на территории предприятия, поиск новых арендаторов, обеспечение работы производственного цеха и арендной территории. Заместитель директора-собственника по всем вопросам ( сервис по ремонту спецтехники, площадка по продаже спецтехники, гостиница, аренда территории).

07.2015-08.2017
Региональный менеджер
МПБК Очаково ( Крупнейшее 100 % российское предприятие пиво-безалкогольной отрасли без участия иностранного капитала. Лидер рынка натурального кваса и слабоалкогольных коктейлей.)
Зона ответственности Свердловская область, Пермский край в подчинении 20 человек.
Канал Дистрибьюторы, локальные сети, розница.
Должностные обязанности:
Обеспечение работы Дистрибьюционных Центров. Контроль соблюдения ценовой модели, остатков и ассортимента на ДЦ, наличия оборудования. Выполнение показателей (объем продаж, АКБ, ДЗ, )-июль 2015-апрель 2016, объём продаж по группам квас не менее 87%, по группе пиво не менее 109%%,задачи 82%. Обеспечение выполнения плана продаж по ДЦ. Полевые аудиты совместно с Управляющими менеджерами, выставление и контроль задач по итогам аудита. Переговоры с действующими и потенциальными ДЦ, локальными торговыми сетями. Предоставление еженедельной и ежемесячной отчетности. Организация и контроль маркетинговых мероприятий.
01.2015-06.2015
Руководитель отдела продаж.
Компания Альянс(Группа Компаний , является дистрибьютором компаний: концерн Калина "Чистая линия", "Черный жемчуг", "Бархатные ручки", "100 рецептов красоты", "Лесной бальзам", "Маленькая фея" , Компания , Colgate-PalmoliveCompany , ООО ).
Канал розница. Зона ответственности Тюменская область в подчинении 13 человек.
Формирование, и обеспечение стабильности команды-введение 2 дополнительных ставок тп. Мотивация торгового персонала-дополнительная мотивация для тп ОП от производителей 2-4 дополнительных мотиваций. Обучение ТП. Выполнение показателей (объем, АКБ, ОДЗ, рентабельность)-январь-май 2015, объём продаж не менее 93%,АКБ-85%,Задачи 90%. Обеспечение выполнения плана по контрактам. Полевые аудиты совместно с супервайзером, выставление и контроль задач по итогам. Переговоры с ключевыми клиентами. Развитие новых рынков сбыта: некоммерческие клиенты. Предоставление еженедельной и ежемесячной отчетности, согласно регламенту. Разработка комплекса мер и мероприятий совместно с производителями, по увеличению дистрибуции и объемов продаж. Маркетинговые мероприятия. Согласование ценовых условий по клиентам, бонусные условия. Контроль подписания договоров- с 01.15 по 04.15 заключено 52 новых договора поставки. Работа с ДЗ (проведение собраний с ТП, по контролю оборачиваемости ДС), посещение тт и встречи с неплательщиками.
08.2014-12.2014 Супервайзер территории, контракт концерн , в подчинении 5 чел.

г.Туринск, п.НижняяТавда,п.Байкалово,Асбест,Богданович,СухойЛог,Камышлов,Талица.ам", "Маленькая фея" , Компания , Colgate-PalmoliveCompany , ООО ).
- Организация и контроль работы команды торговых представителей. Постановка целей и задач для торговых представителей по достижению результатов продаж, дистрибуции, покрытию холодильным оборудованием, дополнительным оборудованием. Ведение переговоров с клиентами. Ведение переговоров, заключение соглашений с ключевыми клиентами. Проведение презентаций, промо . Подбор и обучение торговых представителей. Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Личные достижения: Средний ежемесячный прирост объема продаж (12 %). Расширение клиентской базы (увеличение АКБ с 328 до 368 тт).
:: 07.2011-07.2014.
Менеджер сектора, в подчинении 5 чел.
Компания ВЕДК (ООО (ВЕДК) - безусловный лидер Российского рынка алкоголя, является эксклюзивным дистрибьютором продукции московского завода "Кристалл", государственного холдинга "Росспиртпром", ФКП "Союзплодимпорт", холдинга "Сок", компаний OrganiсVodkaGroup, RTD Bottlers)
Канал розница. Зона ответственности г. Ирбит, г. Реж, г. Артёмовский, г. Алапаевск, г. Тавда, г. Туринск, п. Байкалово.
Должностные обязанности: Организация, контроль работы, обучение команды торговых представителей. Работа с дистрибьюторами. Постановка целей и контроль задач для торговых представителей по достижению результатов продаж, дистрибуции, установке дополнительного оборудования. Контроль использования оборудования, маркетинговых соглашений, дополнительных соглашений и др. Ведение переговоров, заключение соглашений с ключевыми клиентами. Проведение и контроль презентаций, промо - акций федерального и локального формата. Подбор и обучение торговых представителей.
Личные достижения: Увеличение объёма продаж на территории до 137%. Расширение клиентской базы (с 96 тт до 246тт). Установка блоков с продукцией на золотой полке с 12 до 44 по ЛВИ, с 14 до 48 по коньякам. Создание команды торговых представителей.
:: 04.2007 - 07.2011 Компания
Руководитель группы продаж (супервайзер) . в подчинении 7 чел.
Канал розница. Зона ответственности г.Тюмень, Тюменская область.
Должностные обязанности: Организация и контроль работы команды торговых представителей. Работа с дистрибьютором. Постановка целей и задач для торговых представителей по достижению результатов продаж, дистрибуции, покрытию холодильным оборудованием, дополнительным оборудованием. Контроль использования оборудования, маркетинговых соглашений, дополнительных соглашений и др. Ведение переговоров с клиентами. Ведение переговоров, заключение соглашений с ключевыми клиентами. Составление бизнес - плана , контроль инвестиций. Проведение тренингов, презентаций, промо - акций федерального и локального формата. Подбор и обучение торговых представителей. Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Личные достижения: Средний ежемесячный прирост объема продаж (4 %). Расширение клиентской базы (18 новых клиентов). Выполнение планов продаж не менее 100% в течении 5 месяцев. Выполнение планов по дебиторской задолженности. Создание команды торговых представителей.
04.2007 - 06.2010
Компания , г. Ирбит, Ирбитский район.
Торговый представитель.
Должностные обязанности: Контроль дебиторской задолженности клиентов, ведение переговоров, заключение соглашений, установка оборудования, увеличение объемов продаж, увеличение дистрибуции, увеличение доли полочного пространства, увеличение количества оборудования, планирование рабочего дня, объема, ассортимента продажи каждому клиенту, развитие клиентской базы.
Личные достижения: Средний ежемесячный прирост объема продаж (28 %).Расширение клиентской базы (18 новых клиентов,32тт).Активное размещение холодильного оборудования (с 15 до 53 ед.,в течении 6 месяцев).Неоднократный победитель соревнований внутри команды. Звание - лучший торговый представитель команды. Увеличение дистрибуции.(39%).
:: 03.2005 - 04.2007г ИП (кондитерская продукция) ,г.Ирбит.
Торговый представитель прямой доставки.
Должностные обязанности: Заключение договоров поставки продукции. Контроль дебиторской задолженности клиентов. Планирование рабочего дня, объема, ассортимента продажи каждому клиенту. Развитие клиентской базы. Установка оборудования. Доставка продукции в торговые точки.
Личные достижения: Расширение клиентской базы (16 новых клиентов,28 торговых точек)Увеличение количества оборудования(с 32 до 69).
Дополнительные навыки: водительские права категории А,В, (стаж вождения 15 лет), уверенный пользователь ПК (Excel, Word, Internet, OfficeOutlook, 1С),Семинар , Семинар , Семинар .
Цель : Интересная, перспективная работа с достойными условиями , профессиональное обучение, саморазвитие, получение дополнительных знаний и навыков, работа на территории г.Тюмень и прилегающих городах.
О себе: Увлекаюсь хоккеем, свободное время провожу с семьёй, прогулки по паркам , историческим местам, посещаем спортивные и культурные мероприятия. Сын успешно занимается хоккеем, старшая дочь занимается в дополнительном образовательном центре, младшей дочери три месяца, любит прогулки. Супруга занимается воспитанием и развитием детей.Имею опыт управления мотоциклом более 20 лет, автомобилем более 15 лет. Имеется удостоверение на право управления квадроциклом, снегоходом, лёгкими тракторами, категории В,С,Е.
Рекомендатели : Марьин Илья Владимирович, Территориальный менеджер Хейнекен( на момент моей работы в компании). Тимохин Евгений Александрович, Территориальный менеджер ООО ВЕДК(на момент моей работы в компании). Логунов Сергей Александрович ,Руководитель отдела продаж МПБК (на момент моей работы в компании) г. Тюмень.