Директор магазина / Заместитель

1. Организация и ведение продаж
- поиск потенциальных клиентов;
- работа с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей их специалистам управляющей компании в зависимости от территориальной принадлежности клиента;
- ведение коммерческих переговоров;
- выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой организацией,
- работа с возражениями
- согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями;
2. Планирование и аналитическая работа:
- составление ежемесячного плана продаж;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов организации;
- ведение рабочей и отчетной документации;
- ведение бухгалтерии

1. Управление персоналом (подбор, контроль исполнения должностных обязанностей и соблюдения трудовой дисциплины, мотивация, адаптация, наставничество, организация обучения, ведение кадровой документации, табелирование, начисление заработной платы)
2. Управление товаром и организация торговли (контроль мерчандайзинга, наличия товара, приема товара и учет его движения, контроль сохранности ТМЦ, проведение инвентаризаций)
3. Администрирование торгового процесса
4. Обеспечение рабочего состояния объектов
5. Рекламная маркетинговая деятельность
В подразделении один магазин спортивных товаров для экстремальных видов спорта. В подчинении 10 человек. В кратчайшие сроки открыт новый магазин площадью 1009 кв.м.

Подбор и обучение персонала. Ведение графиков и отчетных документов. Учет товара и денежных средств. Анализ продаж и заказ товара, поддержание мерчандайзинга в магазине в соответствии со стандартами. Проведение инвентаризаций, переоценок. Выполнение плана продаж. В подчинении коллектив из 9 человек.

Должностные обязанности: Обеспечение эффективного функционирования магазина
(выполнение плана продаж магазина), организация и контроль, подбор и обучение персонала, наставничество. Выполнение презентации согласно корпоративным стандартам мерчандайзинга. Заказ товара. Индивидуальные заказы для покупателей. Учет товара и денежных средств. Проведение инвентаризаций. Техническое состояние магазина. Работа с покупателями. Взаимодействие с администрацией ТРЦ.
За этот период работы с ноля поставлена работа магазина площадью 93 кв. м. В первый же месяц магазин вышел на необходимый уровень рентабельности и показал рост продаж.
В подчинении коллектив из 7-ми человек

Выполнение плана продаж. Подбор, организация и контроль работы персонала магазина. Строгое соблюдение стандартов мерчандайзинга и регламентов компании. Анализ продаж, заказ товара. Составление текущей отчетности, графиков работы сотрудников и контроль за их исполнением. Обеспечение сохранности ТМЦ, предотвращение потерь, проведение инвентаризаций. Организация и проведение маркетинговых мероприятий (листовки, купонные акции, pos-материалы). Взаимодействие с контрагентами. Мониторинг конкурентов. Устранение конфликтных ситуаций с покупателями. Взаимодействие с контролирующими органами.
За этот период работы с ноля поставлена работа магазина площадью 399 кв. м. В первый же месяц магазин вышел на необходимый уровень рентабельности и показал рост продаж. В подчинении коллектив из 11 человек.

Обеспечение эффективного функционирования магазина:
(выполнение плана продаж, подбор персонала, наставничество, обучение, аттестации. Контроль за соблюдением стандартов компании. Выполнение презентации товара в торговом зале и витрине. Отслеживание оплаты счетов ежемесячно, взаимодействие с контрагентами, заключение, пролонгация договоров. Деловые переговоры. Анализ продаж. Управление товаром (прием и учет его движения). Проведение инвентаризаций. Инкассация денежных средств. Отслеживание технического состояния магазина. Внесение предложений руководству компании об улучшении работы магазина, поиск новых торговых площадей. Взаимодействие со специалистами компании. Взаимодействие с контролирующими органами.
Магазин ежемесячно показывает стабильный показатель выручки. В подчинении коллектив из шести человек

Обеспечение эффективного функционирования магазинов в регионе -выполнение плана продаж в регионе, подбор, обучение и аттестация сотрудников (продавцов и менеджеров), разработка стандартов работы с клиентами и контроль за их соблюдением, составление бюджета доходов и расходов на регион в соответствии с требуемыми компанией показателями, контроль за его исполнением, взаимодействие с контролирующими органами, поиск площадей под новые магазины, составление бюджета инвестиций на открытие нового магазина, обеспечение реализации маркетинговых программ. За период работы сокращен один магазин, не показавший рентабельности, два других – показали рост продаж. В подчинении коллектив из 15 человек.