Директор, руководитель, региональный представитель

Должностные обязанности:
- открытие филиала с 0.
- ответственность за выполнение плановых показателей закупок клиентами Компании на подотчетной территории.
- проведение переговоров с клиентами о закупках, если необходимо принятие заказы, а также представление новых видов (марки, вкусы, виды упаковки) продукции Компании, введение их в ассортиментный портфель клиента.
- Отслеживание дебиторской задолженности клиентов.
- Открытие новых клиентов, постоянное стремление к повышению эффективности и качества клиентской базы.
- Принятие активного участия в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
- Ответственность за выполнение плановых объемов продаж на территории
-- Ведение ключевых оптовых клиентов дистрибьютора (выборка, дистрибьюция, дебиторская задолженность перед дистрибьютором за продукцию Компании)
- Проведение переговоров с сетевыми структурами о листинге, расширении представленности, размещении продукции Компании на дополнительных местах продаж и отслеживает выполнение условий маркетинговых договоров.
- Участие в планировании объемов продаж в каждом из каналов сбыта дистрибьютора
- Рекомендация сценариев активности в наиболее емких каналах (сети, городской и региональный опт)
- Контроль доставки заказов, принятых торговыми представителями Компании в несетевой рознице
- Участие в еженедельных собраниях торговых представителей дистрибьютора, проведени презентации
новых ассортиментных позиций Компании, анонс BTL- программы, информирование о предварительных и окончательных итогах проводимых акций, программ, прочей активности.
- Управление командой торговых представителей. Осуществление найма торговых представителей
- Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам регионального подразделения ВЭ.
- Контроль, анализ хода выполнения, при необходимости корректировка поставленных задач.
- Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, правилам и стандартам мерчендайзинга. Полевое обучение. Коучинг. Оценка сотрудников, исходя из совместных поездок по маршруту и полевых аудитов.
- Расчет бонусной массы сотрудников, находящихся в непосредственном подчинении на основании достигнутых результатов последними. Подведение итогов сотрудников к поощрениям и взысканиям
- Развитие подотчетной территории. Регулярный сбор и передача дивизионному менеджеру информации об изменениях ключевых рыночных показателей: дистрибуционных, распределения долей в сетях, продаж, присутствия в местах наибольшего Пересечения с потребителем (вокзалы, аэропорты, рынки, пр.), наличия дополнительных мест продаж , дисплеев, пр..
- Рекомендации и помощь в планировании адресных BTL- программ. Контроль и проведение всех BTL-программ на подотчетной территории.
- Своевременная передача заинтересованным лицам в Компании информации обо всех рыночных изменениях, происходящих на территории (открытие крупных сетей, появление новых оптовых игроков, усиление активности конкурентов, пр.)
- Выполнение стандартов компании по внешнему виду и внутреннему распорядку работы.

Должностные обязанности:
Осуществление подбора потенциальных дистрибьюторов и субдисдрибьюторов, а также сбор информации и составление карточки клиентов на все крупные компании в вверенном регионе.
Организация структуры продаж продукции у дистрибьютора.
- создание мотивационных программ для микстовых отделов дистрибьютора
- создание эксклюзивных команд продаж КК Рошен (супервайзер, торг. представители, мерчендайзеры, оптовые менеджеры) на базе дистрибьютора.
- создание системы отчетности у дистрибьютора по наличию продукции в розничных точках (SCU)
- введение у дистрибьюторов новых форм работы с клиентами.(мини компьютеры и др),
Осуществление контроля над деятельностью эксклюзивных команд (микстовых команд).
- проведение обучения и тестирования торг. представителей и супервайзера (не реже раз в полугодие)
- проведение контрольных посещений розничных точек вместе с торг. представителем дистрибьютора
- вместе с супервайзером дистрибьютора проводить контрольный съем наличия (SCU) и выкладки продукции в розничных точках.
- создание полной базы розничных клиентов города и области, потенциально способных для продажи продукции КК Рошен.
- создание и провидение промо акций для развития продаж продукции КК Рошен.
Осуществление и контроль за выполнением ценовых и других соглашений.
Осуществление контроля над ценой на продукцию КК Рошен во всех сегментах (прайс дистрибьютора, прайс оптового клиента, конечная розничная цена), и при ее завышении, выявление причины.
Проведение переговоры с VIP клиентами (сетевая розница, магазины класса А, крупные оптовые клиенты).

Должностные обязанности: Организация работы отдела со ВСЕМИ торговыми точками (торгующими косметической и парфюмерной продукцией) на подконтрольной территории.- снятие складских остатков, инвентаризация, формирование заказа и приёмка вагона с товаром, контроль соблюдения условий доставки и разгрузки товара. - планирование и контроль продаж, контроль работы торговых представителей- продвижение товара (маркетинговые мероприятия увеличивающие дистрибуцию и узнаваемость конкретных брендов), планирование, контроль проведения, обучение торговых представителей и представителей магазинов

Должностные обязанности: Определение ёмкости рынка (ранжирование торговых точек по категориям, формирование ассортиментного портфеля, определение общего потенциального объёма продаж по каждой торговой точке) - снятие складских остатков, инвентаризация, формирование заказа и приёмка вагона с товаром, контроль соблюдения условий доставки и разгрузки товара. - планирование и контроль продаж, контроль работы торговых представителей - продвижение товара (маркетинговые мероприятия увеличивающие дистрибуцию и узнаваемость конкретных брендов), планирование, контроль проведения, обучение торговых представителей и представителей магазинов и онтрейда.

Должностные обязанности: Планирование, организация, контроль бизнес - процессов (выполнение плановых показателей и контроль над выполнением запланированных акций); разработки систем мотивации и стимулирования сотрудников таких как: конкурсы для торговых представителей, позволяющие развивать различные способы продаж, мотивация методом постановки задач; составления маркетинговых планов.