Территориальный менеджер

Координация работы дистрибьютора.
Постановка задач на развитие территории для дистрибьютора, контроль их
выполнения.
Проведение переговоров с потенциальными партнерами.
Анализ продаж продукции ТМ"Ратимир"
Анализ рынка и потребительского спроса.
Разработка маркетинговых программ.
Подбор, обучение, контроль работы персонала (торговые представители, менеджеры)
Наставничество, коучинг, полевое сопровождение сотрудников дистрибьютора, подготовка и проведение аудиторных тренингов для ТП и SV.
Проведение в ТТ плановых, контрольных проверок (аудит).
Контроль ДЗ и товарных остатков.
Достижения:
Разработка и внедрение в практику системы обучения и развития ТП и СВ дистрибьютора (аудиторные тренинги "Эффективные продажи",""Полевое обучение и Аудит", "Ситуационное лидерство", "СПИН") , системное обучение ТП и СВ в "полях",участие в изменениях мотивационных программ для сотрудников ОП.
Создание позитивной и деловой обстановки в ОП, обеспечение минимального уровня ротации(увольнений) персонала.
Обеспечение устойчивого прироста объёма продаж в докризисный период (7-10% ежемесячно). В условиях кризиса совместно с коллективом дистрибьютора обеспечил стабильные продажи на вверенной мне территории с недопустимостью потерь в объёме плановых показателей.
В рамках бюджета разрабатывал и совместно с ОП дистрибьютора проводил маркетинговые мероприятия на территории Сахалинской области. Путём внедрения ТММ объём продаж "фокусной" номенклатуры продукции увеличивался в среднем на 20-30%.
В подчинении 36 человек.

Организация внутренних и внешних бизнес-процессов:
- Организация работы торгового зала
- Обучение персонала навыкам торговли и техникам продаж.
- Управление персоналом магазина, организация работы по обслуживанию покупателей
- Работа с товаром: наполнение торгового зала, инвентаризация, анализ продаж, мерчандайзинг
- Проведение переговоров с действующими и потенциальными партнёрами (поставщиками)
В подчинении 12 человек.

Руководство ОП на территории Приморского края Владивостока.
Постановка планов продаж для ЭКТП, контроль их
выполнения.
Проведение переговоров с потенциальными партнерами
Анализ продаж продукции
Разработка и проведение маркетинговых программ.
Подбор, обучение, контроль работы персонала (торговые представители, менеджеры)
Наставничество, коучинг, полевое сопровождение сотрудников, подготовка и проведение аудиторных тренингов.
Проведение в ТТ плановых, контрольных проверок (аудит).
контроль за ДЗ
Достижения:
Обучение ТП и SV с «нуля». Проводя обучение, развил в сотрудниках профессионализм, понимание важности развития и применения навыков продаж, самостоятельность и ответственность. Увеличение доли представленности продукции на 20%,увеличение доли компании на рынке на 20%.
В починении 37 человек.

Руководство филиалом «РА» на территории Сахалинской области.
Постановка планов продаж для дистрибьюторов, контроль их
выполнения.
Проведение переговоров с потенциальными партнерами.
Анализ продаж продукции.
Анализ рынка и потребительского спроса.
Разработка маркетинговых программ. Составление бюджета филиала.
Подбор, обучение, контроль работы персонала (торговые представители, менеджеры)
Наставничество, коучинг, полевое сопровождение сотрудников, подготовка и проведение аудиторных тренингов.
Разработка и внедрение мотивации торговых представителей.
Проведение в ТТ плановых, контрольных проверок (аудит).
Контроль за ДЗ дистрибьютора и ТТ.

Достижения: Вступив в должность в течении месяца провел реорганизацию филиала(до этого момента филиал был без руководителя в течении 4-х месяцев). Путём подбора и обучения сотрудников удалось создать профессиональную команду ТП и менеджеров. Прирост продаж на 2008 год составил 22% по крепкому алкоголю и 175% по слабоалкогольной продукции. Добился увеличения представленности продукции «РА» с 22 до 72% по территории Сахалинской области.
В подчинении 12 человек.

Руководство командой торговых представителей
Постановка планов, задач ТП, контроль их выполнения.
Подбор, обучение, контроль работы персонала (торговые представители).
Проведение в ТТ плановых, контрольных проверок (аудит).
Продвижение торговых марок на рынке(проведение ТММ)

Достижения: За время работы организовал и обучил команду ТП. Проводя обучение, развил в сотрудниках профессионализм, понимание важности развития и применения навыков продаж, самостоятельность и ответственность. Созданием позитивной, рабочей атмосферы в коллективе добился отсутствия «текучки» кадров. Выполнение планов продаж составляло не менее 100%.Процент дистрибьюции 98%(от полной номенклатуры) по территории. Команда ТП неоднократно занимала призовые места при проведении бизнес-соревнований. По итогам 2006 года был награжден ценным подарком.
В подчинении 8 человек.