Руководитель проекта

Ключевые результаты:
✔ Реализовал 12 вводных онлайн-программ и 4 офлайн-фестиваля:
— на обучение в школу по трехлетней программе привлек 534 чел.;
— собрал на онлайн-фестиваль-практикум в прямом эфире 869 чел.;
— по итогам запуска вводного продукта средняя сумма донатов за получение доступа к авторскому контенту составила 1 млн. 129 тыс. руб.;
— недельный оффлайн-фестиваль собрал 210 чел. теплой аудитории (студенты и гости школы), 7,6% участвующих по окончании фестиваля поступили на обучение.

✔ Внедрил метрики для расчета рентабельности вводных продуктов и анализа конверсии (движения участников программы по продукту).

В результате были определены программы с низкой конверсией в заявки, выявлены и расширены слабые места, а конверсия была доведена до запланированных значений.

✔ Разработал и интегрировал в существующую систему планирования таблицу Ганта. Она позволяет наглядно отображать график работ, включая задачи, их последовательность, сроки выполнения и ответственных лиц. Этой таблицей пользуются разные сотрудники: руководитель проекта, маркетолог, специалист по SMM и другие, когда это необходимо.

Теперь каждый участник проекта может следить за активностью коллег, планировать свои задачи, видеть, как продвигается проект, и понимать, на каком этапе он находится.

✔ Разработал и внедрил систему планирования рабочего времени и задач с использованием Битрикс 24. Обучил коллег работе с этой системой.

Благодаря этому сотрудники могут эффективнее планировать свою рабочую неделю и выполнять поставленные задачи в срок.

✔ Внедрили систему ведения протоколов встреч с фиксацией результатов.

Это позволило нам совместно с коллегами формировать повестку встречи. Теперь мы приходим на митапы, совещания и координационные встречи подготовленными, имея не только проблемы, но и возможные решения.

✔ Внедрил систему тактического планирования для своих подчинённых, которая согласуется с основным тактическим планом компании.

Это привело к тому, что мои сотрудники стали более мотивированными выдвигать гипотезы для достижения поставленных целей, внедрять их и отслеживать результаты. За первый месяц после составления тактического плана показатели KPI выросли на 30%.

✔ Занимаюсь созданием воронки продаж для отдела продаж (ОП), чтобы увеличить конверсию потенциальных клиентов в реальных покупателей и уменьшить нагрузку на сотрудников ОП, которым не нужно будет обзванивать клиентов, не отвечающих на звонки.

✔ Разработал и внедрил новый шаблон для писем в email-рассылке, и это привело к увеличению количества переходов по ссылкам.

✔ Совместно с маркетологом создали воронку через открытый урок. Продажа логично была вплетена в бота, через которого проходила регистрация на открытый урок (люди перед регистрацией это понимают).

Результат: первое онлайн занятие посетило 308 чел., в течении недели после занятия на обучение оставили заявку 11 чел., 6 - поступили в институт.

✔ Разработал прототип нового сайта для офлайн-мероприятий школы и руководил его созданием.

✔ Организовал прямые трансляции с офлайн-фестиваля на YouTube.

В результате количество подписчиков моего канала на YouTube выросло на 1032 человека за 7 дней, в течение которых велись прямые трансляции.

✔ Разработал производственную программу запуска вводных продуктов на год, что позволило запускать вводные программы без стресса и спешки.

✔ Организовал процесс раннего анонса и сбора заявок на офлайн мероприятия, тем самым сняв нагрузку с ОП, которая была на пики в определенные месяцы.

Ключевые задачи:
1. Формирование и управление командой специалистов:
◉ Координация команды отдела продвижения, расстановка приоритетов в задачах, для достижения максимально эффективного результата.
◉ Найм, обучение и адаптация сотрудников, постановка целей и задач, наставничество.
◉ Кросс-функциональное взаимодействие (отдел продаж, финансовый департамент, учебный департамент и др.).

2. Маркетинг:
◉ Планирование экономики проектов и расчет рентабельности.
◉ Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
◉ Подготовка схемы взаимодействия с потенциальными клиентами через автоворонки продаж, используя лендинги, email-рассылки и рассылки в мессенджерах и другие каналы для стабильного роста продаж.
◉ Анализ и оценка проекта с помощью количественных и качественных метрик.
◉ Сопровождение запуска продукта под ключ: от финансового планирования и декомпозиции до реализации по всем каналам.
◉ Организация и контроль технической доработки автоворонки и интеграции со всеми необходимыми сервисами.

3. Взаимодействие с партнерами компании:
◉ Сотрудничество с внешними тренерами и поставщиками услуг для улучшения наших образовательных продуктов.
◉ Контроль подрядчиков по таргетированной рекламе и другим каналам трафика и работать над повышением эффективности этих каналов.
◉ Регулярное взаимодействие с отделом продаж и влияние на выполнение планов продаж: обеспечение их материалами для понимания продукта, получение обратной связи по качеству лидов, участие в доработке CRM-системы и пр.
◉ Выполнение плана по обороту, конверсиям на запуск и входящим лидам.

Компания выступает в качестве надёжного партнёра в сфере проектирования, поставки, монтажа и сервисного обслуживания систем управления теплом.

Ключевые задачи:
◉ Планирование, бюджетирование, чтение фин.отчётов и оптимизация расходов.
◉ Принятие управленческих решений на основе финансовых показателей.
◉ Формирование отдела продаж, создание и управление электромонтажным подразделением, группой проектировщиков.
◉ Развитие дистрибьюторской сети и продаж в проектном канале.
◉ Организация системы аналитики ключевых показателей продвижения и продаж, регулярный контроль этих показателей.
◉ Составление краткосрочных и среднесрочных прогнозов продаж, оценка потенциала рынка и конкурентной среды
◉ Формирование и управление командой подрядчиков.
◉ Ведение переговоров с корпоративными заказчиками.
◉ Непосредственное участие в выполнении СМР и ПНР на объектах заказчика.