Исполнительный директор (филиал)

Описание

Варницын Дмитрий Николаевич 40 лет(04.12.1976) г. Тюмень
Vdn72@yandex.ru, +7 922 260 61 32, Skype: varndm Женат. 2 сына(9 и 14 лет), школа.
Директор региональный
Образование 2 ВО: Тюменская государственная медицинская академия
Факультет: Врачебный (1993 – 1999) Специальность: Врачебное дело
Ординатура: Дерматология и венерология
Тюменский государственный университет
Факультет: Высшая педагогическая школа (1995 – 1999)
Специальность: практическая психология и педагогика- красный диплом
English First – разговорный английский, Upper Intermediate.

Основной опыт (более 20 лет) получен в международных компаниях- ТОП 20 лидерах рынка премиальных продуктов FMCG+NF. Уверенно увеличиваю
продажу дорогих продуктов в условиях высокой конкуренции и кризисного рынка(есть реальные подтверждения). Опыт управления локальными
компаниями на российском рынке.
Готов продолжить работу в вашей Компании длительно и эффективно.
Мои Клиенты - становятся Друзьями навсегда!
Опыт работы (начиная с Май 2017- сентябрь 2018. ООО "Еврологистик"- Импортер СМ Mannol&SCT(Germany).
последнего) Региональный менеджер УрФО ..
Достижения: Трансформация дистрибьюторской сети. Прирост 150% к АПГ. Прекращение сливов. Высочайшая мотивация мультибрендовых
компаний-дистрибьюторов на продажи наших брендов. Технически сложные продукты. Появление второго импортера. Сворачивание бизнеса в России
.
Февраль 2017- апрель 2017. Коммерческий директор СМУ-2. АО АКВА , Arsib HG
Тюмень, Horizont72.ru
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование
Строительство жилищное
Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)
Управление и эксплуатация недвижимости
Руководство отделом продаж. Маркетинг.
Причина ухода: многомесячные задержки выплаты ЗП.
Февраль 2016- январь 2017. Директор Тюменского многофункционального центра недвижимости. Брокер.
Инновационный формат агентства недвижимости будущего. Взаимодействие с застройщиками, банками. Ипотечный брокеринг. Юридические услуги.
Полный спектр услуг в сфере недвижимости. Открытите с «нуля». Подбор, обучение, мотивация персонала. Разработка концепции выхода на рынок.
Достижения: за первые 6 мес- 25 действующих агентов(высокий показатель для отрасли в формате стартапа). Выход на самоокупаемость.
Закрытие бизнеса по причине смерти собственника.

Август 2015- февраль 2016. ООО "ТБМ"-ведущий дистрибутор Восточной европы и СНГ.
Заместитель директора филиала Тюмень.
Строительство. Продажа комплектующих для светопрозрачных конструкций, дерева, мебели, ЛКМ. 20 000 артикулов на складе. КАТА(Toyota)-
совершенствование, коучинг.
Прямые личные продажи, переговоры с ВИП-клиентами. Тендерная и аукционная работа. АХЧ. Складская логистика. Транспорт и транспортная
логистика. Промышленная безопасность. Газовое хозяйство. Охрана труда. Подбор и обучение персонала.
Достижения: привлечение новых ключевых клиентов, возвращение старых от конкурентов. Совершенствование складской и транспортной логистики.
Развитие клиенториентированности у сотрудников отдела продаж.
Оптимизация затрат на падающем рынке- сокращение штатной позиции зам директора филиала. Политика принятия кризис-менеджера на 6 мес.

Январь 2015-август 2015. ООО "Росгосстрах-Жизнь".
Директор агентства.
Страхование. Страхование жизни, имущества, Продажа банковских инвестиционных продуктов. Премиум сегмент. 4 РОП, 20 ФК. Рекрутинг, обучение
и мотивация внештатных и штатных сотрудников. Личные прямые продажи.
Достижения: выполнение планов продаж, увеличение в 2 раза внештатных сотрудников. Освоение новых методов продаж.
Сокращение структуры с 5 агентств до 1 агентства. Система продаж «через обман» Клиента. Мотивация заточена на выработку ресурса: 1
год(ТОП-менеджеры), 6/3 мес-НОП/ФК. Потрясающая школа продаж и рекрутинга.

Июль 2014- Январь 2015. ООО "ИнтеравтоЦентр".
Директор по региональному развитию УРФО и Омская область.
Оптовая торговля. Смазочные материалы, автохимия, индустриальные и коммунальные клининговые средства. Премиум импорт сегмент. 5 РТП, В2В,
В2С. Поиск и контроль дистрибуторов. Подбор и обучение штатных сотрудников. Личные прямые продажи.
Достижения: Развитие нового направления на рынке. Вытеснение с рынка на охваченных территориях отечественных продуктов с ценой в 1,5-2
раза ниже путем налаживания высокого уровня клиентского сервиса. Продажа дорогих импортных продуктов. Охват новых
альтернативных(неспецифичных) рынков продаж. Открытие тендерных продаж. Продажа неликвидов.
Временная работа у бывшего партнера-дистрибутора на период поиска новой.

Март- июнь 2014. Директор филиала
ООО "Висма Люкс" (минеральная вода Архыз) (Тюмень и Тюменская область)
Премиум сегмент. Управление ОСП. 7ТП, 2СВ, РОП, 2 мерчендайзера, зав.складом, грузчик, оператор 1С, бухгалтер-кассир.
Каналы сбыта: ОПТ, сети, розничные магазины, АПТЕКИ, фитнес-центры, АЗС, HORECA, доставка 19 л. воды на дом, в офисы и др.
Достижения за 3 месяца: Рост АКБ 308-449, объем в 2 раза, ПДЗ снижение с 51% до 21%. Набор и обучение сотрудников. Сокращение расходов.
Внедрение системы "Мобильных продаж"(CRM).
Закрытие филиала(7 месяцев работы). Переход обратно на работу через дистрибуторский канал. Ложная финансовая модель.

Июнь 2009 – декабрь 2013. ООО «Сетра Лубрикантс» (ВР- нефтедобыча, переработка, продажи). Премиум сегмент.
Территориальный менеджер Уральский регион (Оренбург, Уфа, Пермь, Ижевск, Екатеринбург, Челябинск, Тюмень с ХМАО и ЯНАО). Директор
Тюменского филиала./ Distributor business development manager.
Управление, мотивация, подбор внутренних и внешних сотрудников(на базе дистрибуторов). Тендерные продажи.
В2В и В2С (индустриальный, коммерческий автотранспорт и внедорожная техника, розничных магазинах запчастей и НСТО(независимых станций
технического обслуживания)-
Управление инвестиционными программами в автосервисы.
5 дистрибуторов( 6 РОП, 6СВ, 33 ЭТП, 29 ТП) Подбор, развитие, консультирование эксклюзивных дистрибуторов и дилеров . Аудит партнеров в
области охраны труда и производственной деятельности. Внедрение CRM «с нуля». Победа пилотного проекта CRM- трансляция его на всю Россию.
Стратегическое планирование продаж, бюджетов, контроль платежей,
Представление интересов компании в административных структурах городов и областей
Консультирование в подборе, обучении, мотивации, контроле сотрудников дистрибуторов любого уровня
Разработка, организация и проведение мотивационных программ для сотрудников дистрибуторов, маркетинговых программ. Анализ рынка.
Опыт оперативного антикризисного управления компанией-дистрибутором в роли исполнительного директора
Достижения: за 4 года. Во всех компаниях-дистрибуторах в корне изменены подходы к организации продаж , проведению маркетинговых
активностей, развитию бизнеса. Блокированы «сливы» с других территорий. Повышена мотивация и лояльность дистрибуторов к бренду. Построены
и продолжают эффективную деятельность команды эксклюзивных ТП. Ежегодно перевыполнялись планы продаж и прибыли.
В 2009 году признан лучшим сотрудником отдела продаж.
Причина поиска новой работы: закрытие тюменского филиала. Глобальное сокращение структуры после разлива нефти в Мексиканском заливе.
Сентябрь 2006 – май 2009. ООО «Сетра Лубрикантс». Территориальный супервайзер по Тюменской, Омской и Курганской областям
Подбор и развитие эксклюзивных дистрибуторов и субдистрибуторов
4 дистрибутора, 1 субдистрибутор
Стратегическое планирование продаж, бюджетов, выставление планов, контроль платежей,
Переговоры на уровне первых лиц дистрибуторов и ключевых клиентов, представление интересов компании в административных структурах городов
и областей
Разработка, организация и проведение мотивационных программ для сотрудников дистрибуторов, маркетинговых программ. Анализ рынка.
Достижения : за 2,5 года. Во всех компаниях в корне изменены подходы к организации продаж . Построены 4 команды эксклюзивных ТП (6 Омск+
8 человек Тюмень), управляемые 4 супервайзерами.
Проведены инновационные технические семинары для студентов 4 и 5-х курсов и профессорско-преподавательского состава Тюменской
государственной нефте-газовой академии, Института транспорта
Эти два года перевыполнялись планы по объему продаж ( 2007- 108%, 2008- 112%), прибыли ( 2007- 122%, 2008- 112%).
Причина поиска новой работы: карьерный рост внутри компании.

Апрель 2005- Август2006. SAB Miller (Пиво Miller,Holsten, Золотая бочка и др.) Премиальный сегмент алкогольного пивного рынка во всем
мире( до вхождения в EFES бизнес был основан на покупке премиальных брендов-лидеров рынка в различных странах. Максимальная доходность при
средних объемах.)
Региональный супервайзер по Тюменской области, ХМАО, ЯНАО.
Развитие эксклюзивной структуры продаж «с нуля» на территории Тюменской области( 1 крупный дистрибьютор -8 полноценных филиалов, 2
субдистрибутора). Внедрение новой версии CRM.
стратегическое планирование продаж, бюджетов, выставление планов, контроль платежей,подбор, обучение, мотивация, контроль сотрудников,
начисление з\п,
разработка, организация и проведение мотивационных программ
Достижения: за 1 год мной построены 2 сильные команды эксклюзивных продаж с высокой нематериальной мотивацией( 6ЭТП Сургут+17ЭТП Тюмень),
2 ЭСВ. В 2006 финансовом году- начат набор и формирование эксклюзивных команд в городах Ноябрьск, Нижневартовск, Тобольск. Выполнялись
планы по объему продаж, активным точкам, средней линии, дистрибуции. Сформированы мной и утверждены руководством планы на 2006 финансовый
год.
Июнь2004-март2005. Региональный менеджер по Тюменской области.
Master Beverage Industries Russia Pte Ltd Singapore (чай и кофе Golden Eagle).
Налаживание работы филиала, поиск новых дистрибуторов и субдистрибуторов в регионе -9 дистрибуторов, контроль дистрибуторов по вопросам
заказов, доставки, оплаты товара, кредитная политика, распределение бюджета в регионе, подписание квартальных планов
управление персоналом: прямое(3 чел.)- городской менеджер по работе с ключевыми оптовыми и розничными клиентами, мерчендайзеры(2 чел.),
непрямое - 11команд торговых представителей на базе дистрибуторов
разработка, организация и проведение мотивационных программ на всех уровнях продаж (дистрибутор, субдистрибутор, крупный-средний-мелкий
опт, розница)
Достижения - Наладил работу в г.Тюмени, начал работу в регионе, блокировал «сливы» из других регионов в г. Тюмень, выполнение квартальных
планов по всем позициям (впервые за 1,5 года).
Причина ухода: карьерный рост. Уровень заработной платы.
Сентябрь 1999- июнь2004. Территориальный представитель по торговому маркетингу и дистрибуции. British American Tobacco.
Розница, мелкий опт (презентация продукции, ценообразование, выкладка, размещение POSM контрактование т.т.).КА, Horeca
Составления базы данных и классификации т.т. города
Управление командой доставки на базе дистрибутора(2 чел. - лучшая команда в городе по результативности визитов и объему продаж),
проведение и подготовка промо-акций. Управление командой технического персонала(2 чел.)
Достижения - Неоднократно признан лучшим представителем г. Тюмени (есть соотв. сертификаты). Дистрибуция на территории-99%
Причина ухода: отсутствие перспектив карьерного роста
1995-1999 (время учебы). Продавец – консультант, лидер бизнес-группы (15чел.). Сетевой маркетинг (Mary Kay Cosmetics. USA; Oriflame,
Sweden; Dr. Nona, Israel)
Прямые продажи. Ценообразование с учетом экономической ситуации. Построение группы продавцов-консультантов. Административно-хозяйственное
обеспечение бизнес-группы. Организация и участие в специализированных выставках.
Личные качества Воспитание, надежность, честность, грамотность речи и письма, трудоголик, гибкость, креативное мышление, ориентация на развитие, жесткая
доминанта на достижение результата, принимаю решения и преодолеваю препятствия, веду за собой и развиваю других, эффективная работа в
команде и самостоятельно. Высокая клиенториентированность. Легко вхожу в контакт с любыми, в т.ч. "тяжёлыми" людьми, психологически
устойчив в сложных ситуациях, способен к аналитической работе.
Трансляция окружению и работа в рамках корпоративной этики и стандартов.
Квалификация Опыт получен в международных компаниях- ТОП 20 лидерах рынка премиальных продуктов. Уверенно увеличиваю продажу дорогих продуктов в
условиях высокой конкуренции.
Обладаю профессиональными навыками ведения переговоров на любом уровне, построения структуры продаж, найма и управления персоналом,
убеждения, консультирования, оценки и развития бизнеса. Построение эффективной маркетинговой системы продвижения продуктов на различных
рынках и каналах продаж.
Высокая культура вождения автотранспорта.
Хобби и увлечения: Фитнес,плавание, велосипед, занятия с детьми. Саморазвитие через чтение книг для развития
бизнес-компетенций(Flibusta.is), посещение семинаров в Тюмени..
Тренинги:
Управление дистрибуторами. Москва. 2009, 2008,
Развитие дистрибуторского бизнеса. 2008, 2007. Москва.
Тренинг для тренеров. Москва. 2012,2006,2005.Коучинг на основе гипотезы. Москва.2011.
HSSE for distributors. 13-14.01.09. Москва.
Sales Excellence through Practice. Москва 2008,2006
Финансы для менеджеров по продажам. Группа ТОРР. 2007,2005. Москва.
Курс тренингов: Охрана труда. Безопасность в офисе. Электробезопасность в офисе. Пожарная безопасность в офисе. Климатическая безопасность
в офисе. 01-03.2007. Москва.
Защитное вождение автомобиля и вождение с комментариями в городских условиях. Полигонная подготовка. Летние и зимние условия. Москва.
Актив-безопасность. 2013, 2012, 2009,2007,2006
Первая помощь. Москва. 2013,2011,2009,2007.
Обеспечение безопасности на массовых мероприятиях. Сопровождение крупных групп туристов. Москва-Варшава. 2012.
Эффективное руководство продажами. 10-15.03.05. НОУ ЦОП «Бизнес-консалт». Санкт-Петербург.
ВАТ. Эффективные техники ведения переговоров 2004. Екатеринбург.
ВАТ. The Selling Edge. 2003. Екатеринбург.
ВАТ. POP Management. 2003. Екатеринбург и другие.
Пользователь ПК: 1С Предприятие, внутрикорпоративные on-line системы, Microsoft Power Point, Word, Excel.
Язык– разговорный английский, Upper Intermediate (English First).
Действительные водительские права категории "В", стаж активного безаварийного вождения 21 год. Личный автомобиль.
Готов к частым командировкам, релокации.


Готов предоставить контакты рекомендателей( в т.ч. топ менеджеров компаний в России).


Уверен во взаимовыгодном долгосрочном сотрудничестве!