Менеджер по территориальному развитию продаж (ТМ Махеев, соусное направление)

Компания "Эссен Продакшн АГ"

• Обеспечивать выполнение плана продаж продукта командами продаж
• Обеспечивать выполнение планов и параметров дистрибуции продукта во всех каналах сбыта
• Развивать целевые каналы продаж и сегменты рынка на закрепленной территории
• Обеспечивать соблюдение дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществлять контроль соблюдения ценовой политики
• Контролировать соблюдение дистрибьюторами требований Компании к нормативам заказов и запасов продукта
• Осуществлять методическую и методологическую поддержку работы Супервайзеров, направленную на выполнение плановых показателей по продукту
• Осуществлять оперативное взаимодействие с Региональным менеджером в вопросах продвижения продукта
• Осуществлять при необходимости оперативное руководство торговыми представителями в вопросах выполнения плановых показателей по продукту
• Анализировать выполнение ключевых показателей по продукту в командах продаж на систематической основе в зоне своей ответственности
• Проводить обучение на полевых выездах Супервайзеров и Торговых представителей стандартам работы
• Регулярно лично посещать ключевых клиентов на маршрутах для понимания их потребностей
• Проводить переговоры с ответственными лицами клиентов и добиваться увеличения закупок продукции
• Изучать и анализировать положение и конкурентоспособность продукции (в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории. Определять стратегию продвижения продукции на территории зоны своей ответственности путем оценки потенциала закрепленной территории и каналов сбыта
• Участвовать в разработке локальных трейд-маркетинговых программ направленных на продвижение продукта на территории зоны ответственности. Контролировать их проведение торговыми командами

• Территориальный менеджер должен иметь:

• Среднее или высшее образование и курсы повышения квалификации (по направлению техника переговоров, продаж; для лиц с базовым средним образованием - основы финансового планирования и анализа);
• Стаж успешной работы в продажах не менее 5 (пяти) лет, в т.ч. на руководящей должности не менее 2 (двух) лет;

• Территориальный менеджер должен знать:

• Основные законы функционирования организаций и ведения бизнеса в условиях рыночной экономики;
• Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику;
• Перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов);
• Стратегию, тактику и методы ценообразования;
• Ассортимент, классификацию, характеристики предлагаемых товаров;
• Методологию продаж;
• Стандарты маркетинга;
• Основы мерчендайзинга;
• Условия хранения и транспортировки товаров;
• Основы ведения переговоров;
• Методологию делового общения и методы влияния на собеседника;
• Основы управления персоналом (подбор, расстановка, мотивирование, развитие, ротация);
• Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;
• Действующие формы учета и отчетности;
• Первичные финансовые документы;
• Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

• Оклад + бонус ;
• Оформление по ТК РФ;

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя