Начальник управления по развитию внешних клиентов

Газпром нефть

Город:

Тюмень

Занятость:

Полная занятость

Компания "Газпром нефть"

Требования:

Высшее образование.
Опыт работы от 3 лет в продажах B2B, желательно, в транспортно- логистической компании;
Понимание логистики производственных предприятий.
Опыт работы, знание технологии тендерных закупок.
Инициативность, коммуникабельность, результативность.
Приветствуется дополнительное образование в коммерческой сфере.
Системность, готовность брать на себя ответственность, умение доводить дело до результата.

Обязанности:

Продажа услуг Компании. Составление коммерческих предложений.
Поиск клиентов, налаживание связей.
Поиск и участие в тендерных процедурах, подготовка документов к тендерным процедурам.
Реализация тендерных заявок.
Увеличение объема оказываемых услуг внешним клиентам.
Проведение анализа конкурентоспособности предложений Компании в регионе.
Подготовка презентаций, встреч с клиентами, участие в переговорах.
Формирование клиентской базы, своевременное внесение в нее изменений.
Изучение и анализ политики конкурентов во взаимоотношениях с клиентами.
Работа по расширению АКБ: анализ существующих клиентов и рынка, определение целевых клиентов, налаживание отношений (холодные звонки, переговоры, подготовка презентаций и коммерческих предложений).
Организация договорной работы и документооборота по сделкам.
Организация ресурсов на проекте, привлечение дополнительных ресурсов (работа с субподрядчиками).
Курирование вверенных договоров.
Контроль наличия дебиторской и кредиторской задолженности по курируемым Договорам.