Руководитель

Управление торговой организацией формата Кэш-энд-кэри (в т.ч. прямые оптовые продажи через собственный отдел продаж в лице торговых представителей). Филиал пермской компании, штат более 50 человек. Полноценный филиал с момента формирования персонала, ассортимента (закуп, логистика, собственные складские помещения, бух. учет) заканчивая реализацией для розничного покупателя, мелкий и средний опт - формат кэш-энд-кэри, крупные перепродавцы - опт. Выстраивание системы ценообразования, Принципов и технологий работы с покупателями. Самостоятельная налоговая и бухгалтерская отчетность, БДДС, БДиР для собственников бизнеса.
На период декретного отпуска работала в компании «Этажи» Задачей было сформировать отдел сервиса. Ввести дополнительные направления деятельности организации для удобства работы риэлторов и их клиентов. Задача была реализована.

Руководство блоком продаж (розничные продажи, партнерские продажи (в т.ч. сети), корпоративные продажи). Формирование и согласование с собственником планов продаж, контроль над их исполнением, формирование штатного расписания блока продаж, подбор персонала в блок. Выполнены поставленные собственником задачи: открыто 2 филиала в г. Екатеринбурге и г. Перми, найдены помещения для розничных точек - временных офисов, помещения оборудованы, сегодня ведется реализация товара – вышли на точку безубыточности, подобран персонал. Постановка бизнес задач в данных филиалах на территории их нахождения, контроль над исполнением. Работа с партнерами и поставщиками: построение партнерских отношений, построение логистических схем, работа с дебиторской задолженностью (в т.ч. просроченной). В подчинении 15 чел.

Построение бизнеса «с нуля», налаживание контактов с кредитными и страховыми организациями, развитие направления кредитования и страхования в трех автосалонах (в г. Тюмени и г. Кургане), найм и отбор персонала на конкурсной основе, его обучение. Разработка технологии продаж финансовых продуктов для клиентов автосалона, реализующего, а/м премиум-класса. Организация системы продаж финансовых продуктов, формирование бюджета ДФУ, контроль доходов и расходов. Разработка планов, осуществление контроля над реализацией плановых задач. В подчинении 15 специалистов. Ликвидация предприятия, банкротство.

Построение бизнеса «с нуля», развитие 4 специализированных офисов продаж, подбор персонала и его обучение. Организация системы продаж филиальной сети (материально-техническое обеспечение, аренда помещений, организация отдела сопровождения бизнеса, организация работы по урегулированию убытков и пр.). Осуществление контроля над бюджетом расходов БСЖ. Доведение планов, осуществление контроля над реализацией плановых задач (По итогам 2007 года сборы составили 25 млн. руб. – 116% плана, среди 50 филиалов в РФ заняли 4 место). В подчинении 58 специалистов. Также осуществляла контроль за реализацией задачи – развитием продаж продуктов страхования жизни в 45 универсальных филиалах.